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    如何成為優秀的策劃人?—策略策劃萬字方法論

    3天前發布

    幕后 | 行業資訊

    一、前言

    去年寫過一篇策劃構思方法論的文章,很多讀者和同行們反饋非常受用、幫助他們在做策劃的時候理清了方案思路;文章也獲得了數英網、梅花網、鳥哥筆記、領英、Socialmarketing等多個主流營銷網站的首頁推薦和公眾號轉載。

    在過去一年多的時間里,我非常有幸親身經歷了互聯網大廠從0-1的創業項目;在此之前,從沒如此深度的參與過商業模式的探索過程,也深刻的感受到了很多光鮮靚麗的風口項目,如果扒開表皮去看里面是一副血淋淋的殘酷現實和戰斗史。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    而在一場又一場緊張激烈的市場搶奪戰中,逐步突破了我對業務、對市場營銷廣告、以及對策略策劃的認知繭房,也更能理解老爺子奧格威為什么會說出 “We sell, or else” 這樣的經典名言。

    接下來會主要針對過去一年多我在策略策劃領域一些新的收獲,以更深入、更實戰的角度將去年那篇策劃方法論的文章,進行全面的升級和補充。

    這篇文章主要會從“策劃概念理解、營銷策劃的框架、策劃的四個主要階段、策劃人日常充電”這幾個維度,對策劃方法論進行一個系統化全面化的講解。


    二、策劃相關概念理解

    在制定市場營銷計劃或廣告傳播方案的過程中,我們經常會借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向,譬如“戰略,戰術,策略,策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。

    然而即便是從業多年的營銷廣告資深人士,也很難簡練清晰地解釋清楚這幾個概念的具體含義和區別;正因為它們過于抽象,導致不同的人心里往往有不一樣的理解,因此需要先把這幾個主要概念介紹清楚了、理解通透了才能往下一步走。

    很多人可能會覺得講概念很虛,不如直奔主題來點實際的,殊不知信息理解的對等是良性溝通的基礎條件。當兩個人對于信息的理解不在同一頻道上時,溝通中就很容易造成雞同鴨講、誰也不贊同誰的尷尬局面。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    官方對戰略的解釋:“戰略是一種從全局謀劃的長遠規劃,是遠大的目標,往往規劃戰略、制定戰略、用于實現戰略的目標的時間是比較長的。”提煉幾個最關鍵的詞:全局、長遠、目標。因此戰略可以理解成是企業從全局考慮而制定的長遠目標。

    策略是戰略的重要實施環節之一,通常包含“分析和思考企業現狀、找到問題和困難所在、提出解決方法”這三個部分,是一種“WHY為什么”采取這種行動的思考邏輯。因此策略可以理解成企業實現目標、解決問題的方法和模型。

    戰術是基于戰略目標和策略方法的大帽子之下,一些具體的行動方案,比如什么人、在什么時間和地點、做什么樣的事情。所以戰術可以理解成企業依據戰略和策略,而采取的具體執行手段。

    相比于“戰略策略戰術”,策劃的普適性更強和運用場景更多,任意一種計劃性的行為都可以稱之為策劃。因此我認為策劃方案更多是企業制定的一套完整的計劃體系,它既可以包含戰略、策略和戰術之中的全部、也可以只包含三個之中的某一項。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    我們舉一個買票回家過年的例子,來加強對這些概念的理解:小石是在上海工作的長沙人,春節臨近卻還沒過年回家的票,那他需要如何布置買票的戰略和策略才能順利回家過年呢?

    首先,他的戰略目標是非常明確的,趕在大年三十之前回到長沙陪父母過春節。然后他基于整體現狀進行了一次策略性的分析和思考:春節期間飛機票太貴,遠遠超出了自己能承擔的范疇,果斷放棄;火車票非常緊張,能不能搶到全靠運氣,只能作為備選;他忽然想到前陣子的湖南老鄉群,看到有人尋找會開車的伙伴搭順豐車回家,從上海到長沙一千多公里路、幾個人換著開既輕松又安全,同時還能一起分擔油費。

    綜合考慮下來,搭老鄉的順風車是最靠譜也很合適的方式,因此“搭乘老鄉的順風車”就是他回家過年的核心策略。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    接下來就是一系列戰術執行的事情了:在老鄉群、朋友圈、社交平臺等找到尋找開車回家過年、且需要同伴同行的老鄉;協商好回家的日期、路線、郵費分擔、交換開車等重要事宜;提前準備好路途中所必需的食物、牛奶、水和飲料等補給……

    而以上“回家過年的戰略目標、搭老鄉順風車的策略、聯系老鄉/協商事宜/準備補給等執行戰術”組合而成的計劃體系,就是一套完整的策劃方案。

    概念梳理清楚之后,下面將重點圍繞著市場營銷中的策略策劃繼續講解。


    三、營銷策劃的框架

    大家都知道營銷的底層邏輯是對消費者需求和沖突的洞察,而談到營銷策略策劃的框架,個人認為到目前為止,還是搬出遠古時代的“4P”模型最為適合。

    Product 產品策略:既根據市場環境和消費者的深入研究,設計符合市場需求的產品推向市場;同時企業的產品策略并不是一成不變的,要跟著市場環境改變和消費者喜好不斷迭代。

    拿兩輪電動車舉例,早幾年前大馬上路上跑的以電輕摩居多,因為相比電動自行車,電輕摩從各方面(動力、續航、速度、空間、外觀等)均擁有壓倒性優勢,電自只能覆蓋小部分女性和老年人市場;對于電動車企業而言,其產品策略一定是設計多款電輕摩作為主推爆款、輔助少量電自為補充。而這兩年很多城市出具了新政策,只允許速度更慢、安全性更高、符合新國標的電自上牌,因此電動車企業的產品策略也必須根據市場環境和政策的改變,做出相應的調整才能順應市場需求。

    Price 價格策略:既根據產品成本、市場定位和競品定價等,制定符合消費者心理預期和企業盈利目標的價格。

    定價的高低不完全取決于成本,而在于消費者對商品產生的價值感,有一個非常經典的定價原則叫做“價格瞄點”:就是把自己的商品跟其它商品以特定方式產生關聯,以影響消費者對商品的價值判斷。比較經典的例子就是星巴克賣礦泉水,在星巴克你會發現擺放的依云礦泉水賣到了20-30元/瓶,有機構特意找星巴克的員工調研過:礦泉水基本上沒人買。那為什么還要擺放到店中非常顯眼的位置呢?這里面就用到了價格瞄點的原則,首先依云礦泉水作為貴族水能夠營造一種高端感的環境,提升了用戶心理對咖啡的價值感知;其次星巴克的咖啡價位是30-40元,當消費者發現一瓶礦泉水也要30元,對比之下就會覺得同樣30元咖啡的性價比非常高。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    Place 渠道策略:既選擇哪些售賣渠道的組合,渠道通常要能夠精準覆蓋消費者的觸達場景,這也是為什么像電腦城、五金城、花卉市場、美食街等,競爭同行集中在一塊地盤做生意的情況非常普遍。

    線下最常見的售賣渠道有“自營門店、賣場貨架、商超專柜、售賣合作點、異業合作渠道、地推點位、快閃店”等。而線上渠道常見的有“官方商城/APP/微商城等自有渠道、天貓/京東/拼多多等傳統EC渠道、嚴選眾籌/必要商城等創新渠道、有贊/小程序/抖音小店等社交EC渠道”等。

    Promotion 促銷策略:既利用怎樣的宣傳和促銷手段,讓消費者完成“知曉—興趣—購買—推薦”完整的轉化鏈路。因此優秀的促銷策略至少要包含以下兩個層面。

    首先是偏傳播層面,利用各種宣傳手段讓更多人知曉且產生興趣,好比傳播創意和活動、傳播媒體、Social互動、PR宣傳等。其次是偏轉化層面的,制定有吸引力的促銷政策提升消費者購買幾率,常見的有限時特價、滿就減、裂變分享領優惠券、老帶新享福利、砍價拼團等。

    至少在目前看來,任何的市場營銷行為,都離不開4P這個大的框架。


    四、策劃第一階段:研究業務

    在正式動手寫方案之前,通常有一半以上的時間會花在前期的準備工作上(做到越資深的策劃人,會發現花在寫PPT上的時間越少);因為在你打開PPT的時候,框架和思路一定已經想的非常清楚了,方案只是把你的想法寫下來并進行細化。下面介紹策劃方案第一階段階段需要做的事情(部分內容直接沿用了去年的精華):

    (1)理解需求和目標

    任何一份方案都是為了“解決問題”或“產生作用”而存在,所以在正式寫方案之前,跟需求的提出方進行多次反復的溝通是非常有必要的,只有這樣才能了解清楚這份方案的目的是什么、要解決哪方面的問題。

    營銷方案的目的通常包括:市場和用戶研究?品牌策略和定位?品牌活動?競品分析?消費者洞察?新品上市推廣?促進銷售?流量和用戶運營?廣告傳播和創意?Social營銷?媒體投放計劃?PR公關宣傳?等等。

    拿某奢侈品牌A舉例,疫情的全球蔓延讓奢侈品行業遭遇了前所未有的危機,對于A品牌來說今年最重要的事情就是熬過這段時間活下來,所以A品牌的需求和目標可以拆解為兩大部分:開源和節流。在目標清晰的條件下,就可以順利找到正確的策略思考方向。譬如開源方面,可以線上做直播開辟新的銷售模式、培訓店員做私域流量運營、適當降價打折保證現金流等。節流也有諸多方式,如關閉盈利情況不佳和疫情重災區的門店、減少品牌市場的廣告預算挪給EC電商部門、取消年度大秀等。

    只有在充分理解需求目標的情況下,才能找到方案思考的角度,確保大方向不會出錯。


    (2)整理資料并消化

    有了大方向之后,為了熟悉項目的整體情況,就需要去整理和搜集大量的資料。

    比如做一份品牌定位方案,通常需要的資料包括:市場環境和趨勢,政策大方向,社會文化背景,品牌和產品的介紹,競爭對手的品牌和產品,競爭對手的市場動作,消費者的屬性和行為,消費者對品牌的認知(不一定有現成的,可能需要調研后獲得)等。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    搜集報告的網站有199IT、艾瑞網、Useit知識庫、發現報告、CBNdata、企鵝智庫、易觀智庫、阿里研究院等;搜集營銷案例的網站有數英網、梅花網、TOPYS、網絡廣告人社區、廣告門、Socialbeta等。

    當然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺,不過搜索關鍵詞的使用是很有講究的一門學問,平時需要有意識的鍛煉搜集資料的功力。

    雖說整理搜集資料是一件比較枯燥的事情,只要熟練掌握一些搜集技巧、后面的速度會越來越快。而對許多策劃人來說,消化資料才是一件苦不堪言而又繁重的工作。

    在短時間內不但要看完所有資料還要進行理解消化,既耗費體力又耗費腦力。但這卻是不可或缺的重要一環,只有掌握足夠的信息才能對后面的Idea輸出提供充分的彈藥支持。


    (3)進一步研究和思考

    有些資料是我們可以拿來即用的,像品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等。但大部分資料必須進一步研究分析,才能夠找到有價值的線索;或者展開進一步的調查,才能得出我們需要的結

    比如拿到競品的市場宣傳資料時,我們就得去研究它的市場策略是什么、有哪些常用的營銷玩法、哪些地方做的好值得借鑒、哪些地方做的不好需要規避等。

    再比如拿到消費者的基礎資料,就需要根據已知的消費者基礎屬性,進一步利用問卷調查、焦點小組、1V1深訪等定量和定性的手段,去調查消費者對品牌的理解和看法,以及了解消費者產生購買行為背后的真因。

    研究和調查工作極其考驗營銷策劃人的功力,通常只有經驗老道的策劃人才能熟練運用各種調研方法和工具,并通過調研的結論快速發現有價值的線索,當然初級策劃人只要多學多練習多思考,在過程中也會頗有收獲。


    五、策劃第二階段:輸出策略

    第一階段對營銷目標的充分理解,對資料的整理搜集,以及進一步的研究調查,通常會耗費我們巨大的時間和精力,但卻是必不可少的步驟。這些都是在為第二階段的策略輸出做準備,只有經過充分的研究調查才能精確提煉出方案的核心策略,達到一擊致命的效果!

    (4)精準提煉核心課題

    美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林,曾提出過一個著名的吉德林法則:把難題清楚地提出來,便已經解決了一半。這充分說明了在處理任何工作和事情當中,認清核心問題都是非常關鍵的一環。

    核心問題的提出通常可以從以下幾個角度去思考:是否順應了行業市場大環境和主流的社會文化;品牌傳遞的理念、產品滿足的價值的方向是否正確;跟競爭對手相比,企業是否具備絕對優勢或獨特性;目標消費者的定義是否準確;還有哪些潛在的消費群體等。

    還是拿前面的奢侈品牌A來舉例,關于開源節流的方式前面提到了有很多,但哪些手段是最有效的?哪些手段可以解決當前的燃眉之急?我們可以初步判斷啟動線上直播帶貨、加強EC的投入、培訓店員做私域流量運營等是可行的方式。

    但具體選擇哪個作為S級的戰術全力投入,需要進一步的小范圍測試才能知道,因此對于品牌A來說,今年最重要的核心課題就是:測試出最行之有效的開源節流方式。

    提煉方案的課題就好比醫生給病人問診,先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀,診斷清楚核心的病因之后再對癥下藥,給出合理的治療方案。


    (5)提出解決問題的策略

    診斷出了問題所在,該用什么辦法來解決問題或達成目標呢?通常甲方企業和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題。譬如奧美的“360品牌羅盤”,羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”,李奧貝納的“Humankind品牌模型”,智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”,以及互聯網時代流行的增長黑客、流量池、長尾理論等都是頗具權威的成熟方法論。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    掌握的方法論越多,并把這些方法論融會貫通、搭配使用,那么問題解決的質量就會越高。這就是為什么武俠小說里,如果一位武林人士學了很多功夫,衡量他能否真正成為武林高手的標準,不在于記住了多少招式,而是看他忘了多少。

    因為忘記的過程就是理解融合的過程,只有做到理解并靈活運用才算真正的掌握。這就是真正意義上的無招勝有招,道理同樣適用于工作當中。

    我這些年在工作和學習不斷的總結思考,也累積了一些個人非常適用的營銷模型、思考模型和做事模型;這些模型平時儲存在我的腦子深處,當碰到具體問題的時候,就會把相應的模型調取出來解決問題。

    下面著重詳細介紹營銷人最需掌握的“洞察”思考模型,首先我們要清楚洞察的本質是“通過研究事物的客觀現象,發現背后的原因和道理”,觀察是眼睛可以看到的表面現象,洞察要抽絲剝繭之后才能挖掘到的深層次原因。洞察的研究主要分為“定量研究”和“定性研究”兩種維度,定量研究解決WHAT是什么的問題,定性研究解決WHY為什么的問題。洞察的研究大致可以分為三步來:第一步根據目標來設計洞察的焦點,第二步利用觀察法、調查法、實驗法等工具開展洞察執行,第三步根據調研出來的資料和數據提煉核心結論。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論
    洞察的思維模型示意

    這些模型的積累主要靠三種手段:

    1. 學習一些經典好用的模型 ,學以致用并不斷練習掌握。

    2. 在別人提出的模型基礎上,根據自己的理解加以改進 。

    3. 在實戰當中不斷積累勤加思考,總結出一些有效的模型。


    六、策劃第三階段:細化梳理

    企業遇到的問題清楚了,該實施的解決方法也出來了,接下來就要細化出具體的執行方案和節奏、同時對整體方案的邏輯進行梳理。

    (6)細化執行方案

    “策略一時爽,執行火葬場”是很多策劃人喜歡用來自嘲的一句話,這說明在策略和執行之間往往存在著巨大的鴻溝。因此策略的制定只是成功的第一步,在此基礎上提出可落地的執行方案也是重中之重。

    在一份完整的營銷策劃方案當中,策略之下的執行方案通常可以涵蓋以下版塊:

    • 內容創意產出,常見的有Slogan、TVC、主KV、海報、H5、互動游戲等線上線下傳播物料。

    • 活動宣傳,常見的有跨界營銷活動、促銷活動、消費者互動活動、裂變活動、快閃店、地推等。

    • 媒體投放計劃,傳統媒體有電視、戶外、電梯、雜志、燈箱等;還有各類網站和APP、程序化DSP、智能電視、電視劇綜藝植入等數字化媒體的投放。

    • Social傳播,通常包含Social平臺自媒體日常運營,以及有話題有互動的Social傳播活動;前者偏用戶的日常維護溝通、后者偏向更加整合的營銷Campaign。

    • PR公關宣傳,常見的有線上線下發布會、事件營銷、KOL造勢、PR宣傳稿、CRM管理、輿情監控維護等。

    不過完成如此龐大的一份執行方案,涉及到的專業知識和技能領域非常多,再牛逼再全能的策劃師,也不可能依靠一個人就能扛下方案中的所有內容。此時策劃師就得出面擔任項目Owner的角色,去協調其它相關部門的人力和資源,共同把方案進行補充和完善。

    比如Slogan、TVC腳本、活動創意等需要跟文案一起討論;主KV、活動demo、TVC分鏡頭等物料得設計出面制作;媒介策略、投放組合和效果預估等需要媒介來完成。

    而涉及到開發的線上互動H5、小游戲、小程序等,要提前跟技術部門確認功能上能否實現;同時Social內容、運營轉化活動、直播等,最好邀請新媒體運營共同參與策劃。

    到底為止,一份策劃案的初稿已經基本完成。


    (7)梳理方案的邏輯

    經驗不足的PPTer很容易進入一個誤區:想到哪說到哪。結果聽眾不知道你想表達什么,自己腦子也是一片混亂。

    避免這種思維凌亂的現象出現,最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法,如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時間錨順序等。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    做PPT的梳理歸根到底考驗的是思考的邏輯,因此必須想清楚PPT通過怎樣的邏輯來呈現,才能讓別人跟上自己的思路?才能讓信息容易被別人接收?

    比如在一份策略性的方案中,我們提出了要借助大量明星和KOL種草的建議,那在這之前可能需要借助各種數據和資料推導這個建議的科學性,而后面也要引用大量的成功案例來論證這個建議的可行性和有效性,這樣才會具備很強的說服力。

    但如果是接下來的執行方案,可以根據5A的思考邏輯規劃出一條完整的消費者轉化路徑“Aware了解 — Appeal吸引 — Ask詢問 — Act行動 — Advocate擁護”,以及每一步的具體執行計劃“選哪些明星和KOL、在哪些平臺上種草、種草的方式、種草的時間和節奏等”。

    這是一項需要長期鍛煉的能力、也很難用一言兩語講清楚。因此推薦大家看一本書《金字塔原理》,既可以培養思考、表達和解決問題的邏輯,也能鍛煉一種結構化思考的能力,相信看完之后一定會有收獲頗多。


    七、策劃第四階段:提案準備

    對方案的故事線進行包裝,為提案做準備也是讓一份方案實現升華必不可少的步驟,光自己想明白了可不行,只有讓自己的想法說出來被別人理解和接受,才能算一次成功的策劃。

    (8) 包裝故事線

    做PPT是一門故事化的藝術,同樣講一件事情,用故事來進行包裝和講述,一定比直白的講解一些概念或專業知識更能讓人記住。

    在一次公司分享中,我們團隊根據每個成員的能力模型和性格特征,化身成電影《瘋狂動物城》里面的動畫角色,然后以相應動畫角色的口吻來闡述我們的PPT。最后我們成功把一次非常專業、枯燥的分享worshop,變成了一場新穎有趣的故事會。

    馬爸爸當年做大學老師的時候,基本沒有學生逃課,甚至很多其它專業的同學主動來旁聽。羅永浩當年是新東方的明星老師,他的課受到學生的瘋狂追捧,最后因為講課視頻被傳到網上而晉升成了一代網紅。兩位大牛講課都有一個共同的特點,喜歡把講的內容故事化。

    在一些競爭型的提案場合,聽眾可能要集中聽多個方案,很容易產生疲勞或出神聽不進去;如何讓自己的方案脫穎而出、驅走聽眾的疲勞和睡意?這時候學會把方案包裝一條有主題有起承轉合的故事線,往往會達到事半功倍的效果(多次親證有效)。


    (9)提前演練優化

    在正式提案之前,提案者需要對PPT的結構和大體內容非常熟練,這樣才能在提案過程中游刃有余、全程充滿自信。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論

    俗話說好記性比不上爛筆頭,快速記住框架也有方法可循,在這里我推薦自己常用的兩種,大家可以根據自身習慣選擇性使用。

    • 寫在紙上,在電腦尚未普及的年代這是比較流行的方式,如今很多資深的職場人士仍保留在紙上做記錄的習慣。

    • 用思維導圖工具,這是我比較推薦的方式,思維導圖可以協助你快速理清思路,既方便又高效。常用的思維導圖工具有Xmind、Mindmanager、百度腦圖等。

    整體方案完整之后,可以當著內部同事的面進行提案演練,這樣做主要有三個好處:

    1. 可以把演練當成正式提案場合,找一下感覺和節奏。

    2. 同事在過程中可以提出一些問題,這些問題很有可能就是提案的時候別人會問到的,所謂未雨綢繆百戰不殆。

    3. 演練過程可能還會發現一些不那么通順的地方,可以對方案進行再一次的優化。

    至此,一份凝聚無數智慧和思考的策劃方案正式出爐完稿!


    八、策劃人的日常積累

    策劃人輸出的是謀略是知識是解決方案,所謂養兵千日用兵一時,只有保證充分的輸入才可以獲得高質量的腦力輸出,因此生活和工作中的日常沉淀對策劃人來說顯得尤為重要。

    作為策劃人,可以有意識的從以下幾個方面進行日常積累。

    (1)好奇心,保持強烈的好奇心和熱情,是必備的先決條件

    我在很久以前請教過一位做策略出身的廣告公司CEO “你認為做策略的人最重要的一個特質是什么” 。他給我的回答就是要時刻保持好奇心和熱情。現在的社會日新月異,每個人都要擁有一種成長型思維,隨時根據環境的變化來迭代自身的知識體系。

    另外惰性是人類與生俱來的,而主動自我提升、有意識的學習對絕大部分人來說都是違反人性的事情;如果沒有強烈的好奇心和熱情來支撐,往往只能是頭腦一時發熱引發的短暫激情、雞血過后一切計劃都被拋諸腦后,或者是三天打魚兩天曬網打醬油。


    (2)學知識,知識是一切智慧的源泉,也是信息輸出的基礎

    互聯網和社交媒體讓知識的獲取變得前所未有的便捷,瀏覽新聞、刷社交媒體、關注公眾號、下載知識APP、逛知識論壇、買在線課程、甚至看短視頻看直播等,僅僅通過一部智能手機我們就有無數種方式來進行學習。

    相比二十年前那種知識的極度稀缺、以及巨大的信息鴻溝,如今的知識就好比有人已經把一道道菜端到了面前,你需要做的只是要不要吃和選擇哪道菜吃的問題。

    當然互聯網平臺更適合碎片化的學習方式,而看書、線下培訓課等這些傳統的學習模式依然非常有價值,在時間充裕的情況下,這樣的學習會更加扎實、更加有體系。我之前推薦過一次廣告人必看的160本書,有興趣的可以看看我之前的文章160本廣告人充電書單推薦,涵蓋各領域

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論


    (3)漲見識,閱歷和見識決定了一個人看問題的高度

    咨詢公司、廣告公司最能賣出價錢的產品,往往并不是耗時數月的一次大型傳播campaign或一條制作精美的TVC。相比之下可能一個品牌名字、一個企業定位、一句品牌Slogan等這些看似簡單的東西,對企業來說往往更加有價值。

    有著名的營銷廣告人曾說過:“別看我輸出的只是簡單的幾個字,你買到的卻是我看過的每一本書、去過的每一個城市、接觸過的每一個人、經歷過的每一件事。” 足以說明常年積累而養成的見識,是非常難得和可貴的。


    (4)勤思考,只有深度思考,才能得出一些出乎尋常的洞察

    別用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰!別用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰!別用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰!重要的事情要大聲說三遍。

    無論是在學校還是職場,我們都會碰到有這么一類人:雖然很勤奮很用功,每天來得比別人早走得比別人晚,但就是學習成績不好、就是出不了業績。這種情況往往跟天賦和智商無關,只要停下急促的腳步自我審視一番,就能揪出原因找到方法。培養出定期思考和總結的習慣會讓每一個人受益終生。


    (5)多交流,跟牛人交流能讓你快速成長,站在巨人的肩膀上

    邏輯思維CEO脫不花,總結自己前半生的三盞明燈,其中一盞是“撲來的導師”。剛到北京時她在一場廣告圈的免費講座中,渾水摸魚拿到時任北京奧美總經理湛詳國先生的一張名片。

    過了一個多月她公司剛好有個項目需要準備提案材料,于是她咬牙給湛詳國先生打了電話、并成功把他約在了一家三明治店當面請教怎么做PPT。這次面談激發了脫不花的求師之心、從此開啟了開掛般的職場道路。

    當然我們交流的對象不一定必須是大佬,三人行必有我師,我們身處的社交關系中的每一人都有自己值得學習的地方,多交流可以不斷擴張自身的認知閾值、突破認知繭房。

    如何成為優秀的策劃人?— 策略策劃萬字方法論


    (6)打實戰,在不斷的實踐當中,完善知識體系、提升業務體感

    讀萬卷書行萬里路是亙古不變的真理,這就是我們上學時期老師常講的學以致用;知識和實戰之間往往存在一條鴻溝,一個知識點知道了不一定能理解、理解了也不一定會運用。

    營銷終究脫離不開商業,因此運用知識的時候如何跟不同業務進行很好的結合,也是一門值得鉆研的大學問,解決策劃一時爽執行火葬場的尷尬境地;只有通過不斷的實踐,才可以把知識做到內化于心,提升到無招勝有招的最高段位。


    策略策劃方法論2020版,在去年的基礎上全面優化升級,新增了三倍的內容

    萬字深度長文,希望對你有所啟發!

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    來源|數英 文|老泡

    原文鏈接:https://www.digitaling.com/articles/382746.html

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