• <rt id="6g4ye"><menu id="6g4ye"></menu></rt>
  • <center id="6g4ye"><dd id="6g4ye"></dd></center>
    登錄享有權益
    積分兌換現金
    下載視頻源片
    工具免費使用
    邀請認證

    你尚未認證為創作人或影視公司,認證即可享有:

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    3天前發布

    幕后 | 行業資訊


    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    憑借概念“盲盒”聲名鵲起的潮流玩具品牌泡泡瑪特,最近格外的引人矚目。上周,「泡泡瑪特」又開始招股了。比起招股書,更讓營銷人興奮的是品牌的變現能力。

    最近3年,泡泡瑪特的凈利潤呈現了幾何式增長,從2017年的156萬元到2018年的9952萬元,再到2019年的4.51億。

    超強吸金能力的背后,究竟蘊藏著哪些營銷密碼?或許,我們能夠從泡泡瑪特的商業模式中窺探到品牌的營銷邏輯。


    一、超強的原創設計能力,是品牌發展的基石

    成立近10年的泡泡瑪特,早些年依靠代理IP為主,隨著市場用戶的更迭,從2015年開始泡泡瑪特經營模式的重心開始轉變為自主開發,并于2016年買斷設計師王信明的Molly,開始了從設計到營銷,再到零售渠道和方式的系列布局,促使潮玩市場發展趨勢的變化,泡泡瑪特也從原來的跟隨者演變成市場的引導。

    隨著品牌影響力的逐漸擴大,泡泡瑪特的市場渠道和品牌效應彰顯,為品牌凝聚了越來越多具有原創能力的設計師,為泡泡瑪特積累了核心IP儲備,目前,在泡泡瑪特運營的85個IP中,有12個自有IP和22個獨家IP。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!
    圖片來源 泡泡瑪特招股書

    其中,泡泡瑪特自主開發產品的營收能力遙遙領先,超強業務覆蓋能力組成了泡泡瑪特的產業帝國,讓它在營銷上更有底氣和市場號召力。


    二、蘊藏在產品底層的商業邏輯,是泡泡瑪特產品的魅力所在

    存在即合理,產品本身能夠在市場中流通并取得不俗的成績,其自身是擁有一定的邏輯的。其次是品牌締造的產品吸引人焦點,這個焦點更多的是用戶的體驗感,或治愈、驚喜、新鮮感等。泡泡瑪特憑什么讓人上癮?我們一起從其商業邏輯看品牌的營銷之道。

    1、產品自身的商業邏輯

    基本上每一個產品都給用戶提供了購買的理由,而那些購買泡泡瑪特的卻有2個理由,一是迎合用戶投資者的心理,二是為擁有收藏愛好的用戶提供藏品。

    (1)投資,賺錢

    不可否認,收藏產品具有集聚財富的目的。近年,興起了囤貨投資炒作的人群,如炒鞋、炒裙子等,因“炒鞋”、“炒盲盒”等創造了賣高價的神話,讓更多的人想要加入到投機炒作中來。

    那些投機客們將品牌壓箱底的限量款收入囊中,依靠囤積奇貨大賺一筆,而近年興起的“炒盲盒”本身就有著投資賺錢的邏輯存在。


    (2)個人喜好收藏

    泡泡瑪特的收藏玩法,與用戶小時候吃方便面收集卡片,種類繁多的盲盒刺激著用戶的購買欲望,而商家則抓住了用戶喜歡收藏的癖好進行營銷,同時采用更為低廉的價格吸引更多的用戶關注以至于入坑。

    品牌通過低廉的價格引導用戶入門,而一旦用戶深入之后,就很容易被品牌打造的“陷阱”套牢,讓人們在充滿驚喜和新鮮感的過程中,不斷去搜集并從中獲得滿足感,這也是泡泡瑪特打造的「讓人上癮的營銷機制」

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!


    2、讓人上癮的營銷機制

    上癮的營銷機制,一定具有超強的吸引力。

    泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場,還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜,占領了消費者的心智,讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中,具有4層驚喜。

    (1)盲盒本身充滿了未知的驚喜

    因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情,盲盒的不確定性,讓用戶在交易過程中產生了某種預期,一旦拆開盲盒答案揭曉,就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒,這種情緒牽引著用戶,有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。


    (2)“固定款+隱藏款”的模式,制造超越預期的驚喜

    盲盒之所以風靡,還是因為「隱藏款」帶來的超出預期的驚喜,一旦讓用戶找到盲盒中具有溢價能力的「隱藏款」,那種驚喜產生的效應是群體性的。獲得「隱藏款」盲盒的愛好者,一是炫耀的人性弱點會驅使其分享,二是去吸引更多盲盒愛好者抱著“賭博”的心態加入其中,以便謀求超高溢價的收益。


    (3)購買低價入門款,成為了用戶悅己的方式

    想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中,品牌還是選擇了低價的策略。在泡泡瑪特的系列產品中,產品單價在59~599期間,不貴的入門款,因其萌趣炫酷的外表充滿了吸引力。

    在自我表達和個性張揚的今天,購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小話費怡情的基礎,不少人購買了59元的單品,可殊不知一旦有了一個小手辦,就有著想要集齊全套手辦的欲望,從而將59元的消費變成了59X6,如果手辦太多,或者單價更高,可能入門款帶來的是更高的用戶消費,這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    悅己經濟盛行的今天,那些有趣個性張揚而不貴的產品 ,成為了當代用戶的首選單品。


    (4)花式IP賦能,給人新鮮感

    產品原創的速度,大多數時候是趕不上用戶新鮮感冷卻的速度的。為了保持品牌特有的新鮮感,泡泡瑪特采用IP賦能的模式,給人營造出驚喜和滿足,以便維系用戶與品牌之間的新鮮感,讓用戶對品牌的好奇心有增無減。如與米奇、哈利波特等合作,創造出了以動畫人物形象為代表的手辦。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    此外,具有中國文化內涵的原創IP,也發揮無與倫比的功效。西游記、宮廷瑞獸等具有文化元素的手辦,在泡泡瑪特的系列產品中也格外的亮眼。


    三、有效的營銷方式,是助力品牌賣出4.5億的關鍵

    酒香也怕巷子深,如何才能吸引用戶并實現廣告信息的精準觸達,助力產品成交,這也是所有品牌想要延長生命周期的焦點。

    1、精準的用戶定位,是泡泡瑪特快速發展的原動力

    伴隨著ACG成長起來的Z世代,由泛二次元市場衍生的盲盒是Z世代人群消費的代表之一。根據天貓《95后玩家剁手力榜單》顯示,潮玩手辦以187%的增長速度,位于95后最燒錢的五大愛好之首。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!
    天貓《95后玩家剁手力榜單》

    其中,有近20萬的消費者一年花2萬去集盲盒,甚至有人在買盲盒上耗資100萬,成為了最強購買力消費者。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!
    天貓《95后玩家剁手力榜單》

    讓人預想不到的是打著“小眾”愛好的盲盒、手辦,竟然聚集了海量玩家。泡泡瑪特也通過興趣文化聚集的方式,成為了品牌與年輕人交流的媒介,實現文化“破圈”,這也便是“萬物皆可泡泡瑪特”的根源所在。


    2、Q萌文化,傳遞出產品的價值

    如果說精準的用戶定位是泡泡瑪特發展的原動力,那高度的文化認同便是產品成交的重要因素之一。Q萌文化是擁有一定的魔力的,品牌通過打造具有治愈性的產品去發揮奇效,從而影響用戶的購買決策。

    (1)傳遞快樂

    在更多人看來,人們對萌事物的喜歡是一種本能,像萌娃、喵星人等,這些擁有「幼體滯留」的載體,他們本身擁有得天獨厚的條件,能夠讓人放下防備,激發快感,從而讓萌態的手辦成為輸出的載體,去傳遞最簡單的快樂。


    (2)催生萌經濟

    在萌寵、二次元等文化迅速崛起的情況下,催生了萌經濟的發展。那些呆萌、傻等個性鮮明的形象成為了品牌吸引用戶的點,初音未來、魔道祖師等 IP的出圈,讓更多人看見了其中的紅利。

    而對于圈層有著歸屬感和參與感的Z世代來說,因圈層文化帶來的消費潛力在不斷釋放,萌系正在由高顏值和治愈性像萌系IP盲盒轉變。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    因Z世代用戶的需求,催生著萌經濟的發展,這也就不難解釋為什么星巴克的貓爪杯能夠被瘋搶,皮卡丘如此受歡迎,泡泡瑪特的手辦盲盒備受矚目了。


    3、利用超強IP,打造產品的社交屬性

    IP授權原本就是市場營銷的工具之一,泡泡瑪特通過自身的萌態屬性與授權IP合作,推出定制款的產品,并運用「隱藏款」的方式去吸引盲盒愛好者,在實現品牌粉絲導流之余,還能借助授權IP的市場影響力去擴大產品認知和提升產品銷量的目的,同時充分利用捆綁IP的優勢,去打造具有品牌特色的社交屬性。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!
    圖片來自微博

    一旦品牌擁有了社交屬性,那傳播就演變成了自然而然的效果。有社交屬性的產品,他們有著自傳播的能力,能夠幫助品牌實現營銷裂變,讓聯名產品去打破消費圈層,提高品牌的知名度和曝光率,形成新一輪的傳播熱度。


    4、饑餓營銷營造的稀缺感,助力產品實現成交

    IP授權合作,有利于聚焦用戶的注意力,而懂得玩饑餓營銷營造產品稀缺感的品牌,總能夠給人一種不買就沒有了的錯覺。那些「限量限時」明面上的饑餓營銷很容易被人識破,可沉沒成本總能在潛移默化中影響著人們自掏腰包。

    而泡泡瑪特的饑餓營銷則采用一直稀缺的營銷策略,通過「固定款+隱藏款」的模式去影響用戶消費決策,促使用戶一次性購買,以便贏得隱藏款抽獎的權利。正如泡泡瑪特 Molly西游系列中,除了12款常規款還推出了如來隱藏款,哈利·波特系列中的隱藏款是騎著掃帚的哈利·波特,而在鼠小小潮流世代系列中推出的隱藏款是斗牛鼠小小等等,有一款隱藏款會打動你。一直稀缺的產品,相對那些因市場購買缺乏的產品,更具吸引力。

    泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!泡泡瑪特究竟做對了什么?品牌成長背后的營銷邏輯!

    除此之外,因手辦自帶人設和情感屬性,讓那些在城中打拼的人面臨孤獨的時候,擁有了“傾訴”的對象,同時萌系玩偶本身就擁有治愈的特質,讓泡泡瑪特在聚焦孤獨經濟的同時,其治愈性的品牌形象彰顯,讓品牌自身也更有溫度。

    在更多的人看來,買手辦盲盒是愉悅自己的一種潮流生活方式,是自己與同伴交流的媒介。隨著用戶的更迭,以泡泡瑪特為首的潮玩市場,或將迎來新的機遇和挑戰。復制成功并非易事,未來泡泡瑪特能否尋找到潮玩企業的長青之路,還有待市場檢驗。


    聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯系,我們將及時更正、刪除,謝謝。

    來源|數英 文|營銷兵法

    原文鏈接:https://www.digitaling.com/articles/384181.html

    內容由作者原創,轉載請注明來源,附以原文鏈接

    http://www.sljzs.com/news/8445.html

    表情

    添加圖片

    發表評論

    全部評論

    轉載互聯網各行業精選資訊內容,版權歸原作者所有,文章內容僅用于學習和分享,如有侵權,請聯系刪除。
    推薦文章 更多+
    拍片計算器-拍片估價

    關注我們

    牛片網微信公眾號
    牛片網官方QQ群

    關注牛片網,掃一掃二維碼

    加入牛片網官方群,了解行業動態!

    三级片电影,清晰进入白嫩高清,亚洲免费在线视频,一级毛片免费直播,在线观看黄片高清无码